“年金+萬能險”產品實戰銷售訓練營
讓學員了解年金險的市場價值,建立銷售信心;通過訓練讓學員掌握一套年金險銷售的方法。
課程講師:鄒延渤
課程時長:2天
課程對象:保險業務員
解決問題:提升團隊的銷售意愿及成交率,成功實現保險公司年金險銷售長期期繳落地保障的轉型。… 【查看更多】

課程背景

從2016年原保監會推出了76號文件確定壽險行業的整體轉型,回歸保險姓“保”,在這樣的政策背景下各保險公司積極做產品的切換調整,帶來了2017年開門紅產品銷售的巨大紅利,從而也過度消耗了市場。隨后推出的134號文、19號文再次明確了國家的轉型方向,壽險產品迎來了行業的第二次及第三次大調整,向壽險、健康險、養老險、教育險等客戶最基本的保障產品切換。隊伍面對多次產品調整,整體銷售動力不足且迷茫。需要幫助業務團隊結合國家政策梳理現今市場年金產品的布局與優勢,讓業務團隊對公司的年金產品功能全面性系統了解,從而產生銷售信心,借此啟動業務團隊大量見客戶的意愿,并按照客戶需求規劃強儲、教育、養老及生前傳承的年金險銷售觀念,提升團隊的銷售意愿及成交率,成功實現保險公司年金險銷售長期期繳落地保障的轉型。


課程收益
內容介紹

第一講:2019年“年金+萬能險”銷售市場分析

一、從國家經濟形勢預判銷售方向

1. 供給側結構性調整,規范金融領域

2. 監管體制下更高層次的競爭

1)銀行的戰略調整對保險業的沖擊

2)銀保監會對保險產品戰略調整的要求

3)金融業對外開放對保險從業人員的考驗

4)無法阻擋高速發展的互聯網保險

3. 保險業機遇與挑戰并存,轉型是必然的選擇

二、國家需要,政策支持,年金險解決民生問題

1. 我國人身保險發展不平衡

2. 教育成本過高導致新生兒出生率連年下降

3. 社保養老金無法解決連年遞增的養老需求

4. 國家需要商業保險解決教育與養老問題,穩定民生

三、營銷員銷售轉型,將年金險銷售落實到根本保障

1. 多方競爭,保險從業人員不轉型即淘汰

2. 把握轉型期,穩步練內功

3. 把握保險銷售的本質

第二講:客戶理財的目的及年金險的價值

一、認知客戶的一生(訓練)

1. 認知客戶一生的風險與責任

2. 五分鐘打通客戶保險理念

3. 極致地帶有血肉的表述訓練

4. 直接切入產品

二、理財的目的及理財三性(訓練)

1. 用理財話題打開客戶的認知

2. 用理財三性引出做金融工具配置的必要性

3. 理財三性舉例說明

三、摸底客戶成交保費的方法(訓練)

四、客戶配置保險的最優配比(訓練)

五、保險的不同功能解決客戶的不同問題

1. 按照功能劃分產品類型

2. 功能不同解決的問題不同

3. 年金+萬能險產品的功能設計及原理

4. 本公司的產品優勢解讀

第三講:年金險銷售之養老逆向銷售法

一、社保養老金銷售換算

二、社保+商保的銷售邏輯

三、把握養老金銷售的核心

四、模擬實戰訓練

第四講:年金險之教育年金儲備及銷售邏輯

一、客戶購買教育年金的心理分析

二、逆向規劃法精準銷售教育年金險

三、模擬實戰訓練

第五講:客戶生前傳承資金的年金險規劃需要

一、客戶傳承資金的困惑

二、年金型保險在傳承中的作用

三、保險在傳承中實戰應用的核心關鍵點

四、傳承規劃模擬實戰訓練

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